2017年企业白皮书（内参)

2014年至今，我国大量中小企业倒闭。

真相：

1、产品老化、服务模式同质化、市场恶性竞争利润逐年下滑；

2、融资无门、银行只会雪上加霜、只有高利贷这把屠刀蚕食企业；

3、税费高、人工成本高；

4、80—90后已成为企业主要基层群体，很少有企业找到适宜的管理模式和管理技巧。因此，管理跟不上企业发展需要。

但，这些只是真实原因并非真正原因，毕竟还有极少数企业在良性发展，这才是我们企业老板必须要搞清楚的东西。

再1、企业决策一言堂，这是我们多数企业家的“个人英雄主义”思维的致命弱点，不懂借力、不懂合作;

再2、多数企业高层管理人员，没有宏观透视能力和***运营管理能力，只有内看局部世界的狭义思维;

再3、不知道成功企业大多拥有外脑（智囊团）这一成功必有力量。

本内参（白皮书）将片段式向你透析企业成功真正原因

战略：准确的风险预判、切合实际的长期发展方案。

战术：强有力的团队管理技巧，密切配合的团队执行力。

这些都需要企业具有一个***信息汇总的智慧高层。

你在这里可以得到2个真实的帮助：

A、逆向思维的实用方法  

B、“中国蓝水企业智库”机构真正有效的帮助

当你读懂这篇实文，定会感受，一天一世界！

中国蓝水企业智库  

微信号: lanshui3007  验证码：11            http://www.lanshuiqiguan.com/

本内参中涉及的内容来自总裁参谋部尊贵同谋和会员内部交流实战资讯

这个圈子由各行业精英汇集，以蓝水企业智库为轴心，以总裁参谋部企业精英为群体，为企业发展提供各类解决方案，并协同会员企业操作落地。蓝水智库熟练运用逆向思维法则，为会员企业提供仅有而绝妙的解决方案。蓝水智库不是培训机构，只给你针对性方案和使用技巧，并可帮你实操落地。总裁参谋部不赞成会员经常集会，占用大家宝贵时间，但会适时与会员企业座谈，进行思想对撞，交流各行业***资讯信息和逆向思维运管经验。

接下来，将带你进入新思维***世界，为你披露【让你迅速成为“总裁你很行”的逆向思维密码】

人可以被影响，不可能教成王。

在正式进入变化无常，玄奥的思维逻辑世界之前，必须要解决一个首要问题，就是思维模式设定问题。如果这个没有解决，你会发现该内参里面所谈的内容，你所能理解的微乎其微。没有基本的逆向思维，就无法杂中取油。

为了帮助你能够吸收该内参的所有精髓，让你的企业成为企业中的特种部队，让你的事业达到一定高度....我们先从思维模式设定开始

有怎样的思想 就有怎样的人生

1

尊贵的总裁，从现在开始，我就直接称呼你为总裁。我们对总裁的定义有三点：

1、公司企业所有人  执行董事

2、汇总裁决事情

3、有一定识别真相的思维能力

这三个含义对你有一定影响，并且这种影响是潜移默化的，不可估量的。

首先，与你分享的是：逆向思维众知范例——先成为，这是电视剧《天道》里面的思维模式。

  “先成为”就是假定角色的预先实现，预先体验这个角色的一切感觉、格局和思考模式，并予以实施，***终这个角色会给你带来所期望的结果。

人类是悲剧动物 似乎什么都懂 可又一无所知

2

我是蓝水，在这里与大家有一个思维方面的分享，也通过我的部分经历梳理研析，逆向思维到底能给我们带来什么。

我在八十年代初22岁时，总想让自己与众不同，设定自己是什么人，就会马上行动。***次做的生意是海产品，半年下来血本无归。借来的3000元也打了水漂，当时的初衷就是要做一个外国影片里生意人——老板。那时我在国营大厂上班，那个时期做生意的人很少，都认为这种事情没有保障又不体面，这种人当时不叫老板叫商贩。人们总是在非议中失败或成功。 23岁和朋友承包金矿（当时矿产还不能买卖）两年下来，买了当时全市***辆私家轿车（丰田）承包合同到期后，接连经营过货运、针织厂、商贸公司，汽车配件厂、化工公司、酒店等行业。闲暇时帮做生意的朋友策划处理各类经营问题。之所以大家喜欢找我当幕僚，也许就是看到我策划的事情简单实用，看不懂但效果好。后来自我总结才逐渐明白，较早的野心，不断的各行业角度的磨练，逐步奠定了我凡事运用逆向思维的习惯，总能在思路上异军突起。

逆向思维会铸就一个人的风险预判能力，在我帮助过或合作过的企业中，经常会有人问我：“你会算命吗？”

自强来自自卑 自信来自自强 莫名的自信 谁敢相信

3

90年代末我已有3辆私家车

我吃过万元大餐  也有过食不果腹

有过事业的成功  也有过生意的失败

才有今天能熟练运用逆向思维策划 管理 运营企业

无论辉煌还是落魄，只有一样一尘不变，就是逆向的思维格局和意识，只要具备这种能力，无论何时都可以帮人帮己风生水起。

2013年，成立“中国蓝水企业智库”，为企业提供各种解决方案。现智库拥有各行业***企业家、专家、高工、研究员、信息员一百余人。通过逆向思维的各项结果，回顾在各阶段运用逆向思维的见证，认证这一思维方式的卓效性。几年来，我们为国内多家企业，提供了各类解决方案。其中包括企业与外部事务、企业内部团队管理建设、工业产品逆袭设计、商业模式设计、风险预判并制定溃围方案等企业各类问题。

要说明的是，这里大部分方案都是我们参与到企业，一事一案亲自抄刀落地。因为方案不是图纸，有数字标准容易执行，多数方案企业得到后，难以按原意落实。因为思维和执行方式不同，这就是为什么企业管理者培训学习后不能落地的原因。

不管你现在得意还是失意  回头望望  总是错的多

4

一个人不会万能，逆向思维法则是特异的处事哲学。它出奇制胜的结果，正是剑走偏锋的无敌，招中有招、案中有案。在这全民皆兵（创业）的时代，必定大战役大伤亡，赢家永远是极少数。所以现时代想成功，必须独有思路才有出路。我们一向的做法：“你不会，我帮你”，而不是“你不会，我教你”。

蓝水智库成立总裁参谋部，目的是在圈子里与志同道合，有独特思想的总裁，共同运用逆向思维法则成就企业，成就自己。我们会不计报酬为我们的会员企业提供各种帮助及合作。我们不做诺曼底战役牺牲品，要做出奇制胜的特种兵。

总裁！每一次这样称呼，都是在提醒你是自己公司，自己项目的***，你是做决定的人，并且要在细节上别出心裁，提醒你与众不同。

5

有一次，我问龙巅集团董事长程爱顺，为什么那么早就走上互联网行业？他谦虚的说，也许是偶然吧。但过了两天，他给我看了他在读初中时写的一篇日记，我觉得应该叫“备忘录”吧。内容是当他***次走进学校微机室触摸到电脑后有感而发写下了“我一定要好好学习电脑知识，为未来的发展做好基础，因为电脑一定改变世界！”从此他把精力置身在电脑应用及之后的互联网行业。他和马云几乎同时期开展互联网创业的，只是马云遇到了蔡崇信和孙正义。我记得程总裁做电商时，还没人知道马云是谁。有了读初中时的那个备忘录（角色前置），才有了程爱顺在互联网行业一域的霸主地位。

前段时间在会间休息时，我问杉杉集团总裁胡海平，参加“师董会”能给大家提供什么帮助?他说:那要看进来的人要什么，关键他要知道自己缺什么。

在艺术界；风靡全球的三彩艺，其创作大师郭爱和。有一次参观他的爱和小镇时我问他:你啥时弄出这么漂亮的东西，连上海中心大厦都有展品，国外艺术大师也不断来参观交流。他说：早就想做这样一个东西，只是做起来很难，研究了好多年啊！在三彩艺博物馆，那一件件无比生动、精美绝伦的陶瓷作品，我看到了预先成为的作为，因是而是。

终上所述，一个人要创业，要处理种种事物。首先需要看到这件事***终结果，然后逆推每个过程，创造必要的条件，才会逐步走向目标，这就是逆向思维的超越性。

6

即使你没有自己的公司，但你也是自己的“***运营官 总裁”对你的这种称呼潜移默化的力量很大，非常神奇。这是大脑编程里非常难以置信的一个程式。这个意义和作用太关键，太重要。有人说是预先框式，心锚，格局架构等等我也不清楚，我语言水平有限，我不知道该如何来描述这种力量。

自信有两种：有依据的自励和无知的自骗

伽利略说：“你无法教会人任何东西，你只能帮助别人发现一些东西。”

乘过飞机就会体会到，若在地面看到乌云密布，但在乌云之上则是晴空万里。只有现在就拥有总裁意识和格局，这份内参后面的内容才能真正的理解并去执行。

   自古以来，幕僚在军事、政治、经济领域展露峥嵘，乱世犹盛。如秦汉之际的张良、萧何、范曾，三国时期的诸葛亮、郭嘉、张昭，隋末唐初的房玄龄、杜如晦、魏征，元末明初的刘伯温，皆为名震一时乃至千古的英雄人物。就连大诗人李白、杜甫等都有过从幕的经历。难怪清代学者袁枚感叹：“古名士半从幕府出 。”

7

       现时代，不管是政治体还是经济体，没有强大的智囊团做幕僚，就别想有真正意义上的长远成功。美国之所以强大，总统身后的智囊团成员，都是思维宽阔、学识渊博、敢说真话。社会智库的报告，有着各类信息的汇总、深度的研究，才有明察秋毫的结论。 所以，我们时常看到国内一轮又一轮，自鸣得意的老板，没有几个能风骚多年。溃败的、出事的每天都在轮换。

我们学的不仅是如何创业，更要知道怎样不会撞墙，牟其中、李途纯、黄光裕、邢利斌、张新明……太多倒下的企业家，没有谁会认为自己没有思想，莫名的自信就会造成自作聪明，这是人类自古的顽疾。逆向思维，是真正突破自己思想壁垒的法宝。每个人都知道，人类***大的敌人是自己。可在崇尚自信的现在，常常使老板处在忘乎所以、自以为是的状态，何谈正确领导企业，何能找到发展方向。

不知真相  必在愚弄中

因此，总裁们必须时刻警醒，这也是我们组成“总裁参谋部”的原因所在。

总裁是勇气+智慧，不要做个人英雄。因为英雄命短，萨达姆、卡扎菲、穆巴拉克等政治人物的倒台，经济体中的企业家闭门毙命的每天都在上演。我一直建议做总裁要懂国际政治，要了解每天的时事资讯，从而了解国际上的各种变化。抓住有利的，回避有害的。因为我们还在政治决定一切的世界里。看不懂大，何以看得懂小，不懂大小怎么得了。大国***讲演中的随意一句话，会让股市大跌或大涨。能看懂世界是真正的能力，会对自己产生极大的庇佑。

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14年我受郑州一家公司邀请，为他做某冷门行业连锁策划（保密）。在谈话开始一个小时，他都在展示自我能量。做的事、写的书、得的奖并说这个行业没有人比他懂。了解他公司情况后，我把他公司现况和趋势展开，告诉他此时不适合，也不具备做连锁的几种原因。他呆滞足足五六分钟，然后说：你怎么比我还懂这个行业？我说：不是我比你懂，只是你在里面看，我在外面看，而且我是从后往前看，并且我知道相对***的信息，采用逆推逻辑研判。所以，我们看的更客观。5个月后他打电话告诉我，多亏没有巨资租下市中心那4万平米的商业楼，不然损失严重。后来我们帮他做了一份行业变革计划书，现在正稳步发展。企业发展的每个阶段就像跳水，早与晚，姿势与角度太多因素决定着成败。

15年，与上海得劳斯公司总裁王建武第二次会面时，得知他正在筹备一个耗资30万的一个行业营销会。我了解情况后，告诉他这场营销会对他没有任何实际意义，并说明原委，第二天王总裁就取消了这场营销会。这说明王总裁在思维逻辑上有着一定的功底。

我遇到一些老板，找到我摆出问题和需求。听了我们的方案也非常认同，可就在执行时，又回到了自己原来的步骤。当一败涂地时，我总会问：你为什么不按方案执行。这时一般都会说，我还是觉得这么做踏实。其实我深知，这就是每个人都存在的途径依赖。

         还有我要告诉大家，不要做大多数人正在做的事，要有逆向思维独辟蹊径的功夫。因为，大多数人没有准确的客观思维。特朗普的当选（不管下来美国两院能否阻止他的激进）、英国的脱欧足以证明这一点。这几年大多数总裁都不断参加各类培训，希望让自己成为全能企业家。但结果都适得其反，这不能完全归咎经济形势，难道没有正在快速发展的企业吗？

     了解国际形式“熟知国内各方面时事动态的微妙变化，做出客观预判，才能准确制定企业发展路径和方向，并及时做出必要调整”， 很多人看不到也看不懂，国际形势与国内形势的关连性，看不懂、也不看、不分析研究。其实，这很可怕，这就造成很多小企业做不大，有幸做大了，也终究做不久。这种例子还少吗？真的看不懂吗？

纵观全球，所有能持久强盛的企业公司，其决策者、幕僚、高管，都是每天不间断了解研究国际国内时事动态、政治、经济、金融、宗教、民族、民生……等所有事物的观察分析。其实，这并不费很大精力和时间。随时、随机不间断保持这种对世界无知的恐惧，你就会本能地去了解研究这些。在看待世界上，不要把自己的属性、偏见带进来，那样你就无法客观读懂世界。说到这，也许会有人，乃至很多人不认同我的建议，因为毕竟大家都不想活得很累。但我还是要再说一句：只有真实了解这个世界，你才是对自己真正负责，才能保障你的事业，才能保证你的安全。

国内企业家缺乏的是常识，而不是培训。不需要学习就能看到的东西，如政治、经济、政策、体制、宗教、民生，这些真实存在在我们身边影响我们生活的常态即常识，很多人都认为自己很清楚，但每方面的真相谁又真的能够客观识别呢？我没指望我的提醒能影响帮助多少人，毕竟有慧心智眼的人是少数。我的建议如果能帮助部分人，已经很有意义了。常识______洞见！

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        不管你本身具有多少天赋，也不管你都参加了谁的培训，你都要具备这三点：懂想、敢做、会做。我们见过很多企业，都是一些小病让企业倒闭的。犹如一个漏桶不先去修复它，总是一直努力往里输水。到处融资，***后欠下一堆债务崩掉了。

那为什么不去补好漏洞呢？ 

1、老板看不到漏洞;

2、老板不认为漏洞是大问题;

3、知道漏洞的可怕，但不愿引进外援合作解决，怕丢面子，怕分利益。

企业都垮掉了何有利益可谈？更多的是个人英雄主义，不求人、不合作，***终成了短命英雄。

人类社会每天的演绎 才是***大的笑话

这些年工业、商业都大谈特谈强调营销。这很片面，没有过硬的产品、独特的服务，能做好销售的，那是传销、耍的是愚人把戏。给本来就没脑子的人洗干净，上线骗下线，崩盘哭一片。所卖产品不是全能的、就是密传的、救世的……

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一个有智慧的创业者，从来都是产品做到***，把服务做到无敌，这两点做好了销售还是问题吗？苹果、三星、丰田，***早做锂电的……以及海底捞、胖东来……太多的新产品等人去开发，太多的团队需要正规加技巧的管理，没有技巧就没有真正的管理，这才是我们每个做总裁要用心的地方。

汇总部分行业的正道：金融——利润的持续，工业——产品的创新，商业——暖心的服务，管理——技巧的正规。

人和人之间只有***关键的 5%差别

本内参提供给你的是总裁参谋部分享时的一些思路和经历。这些思路都是企业方方面面需要的考量，绝对是市面上看不到的内容。我们不是卖书卖课程，更不是要你参加总裁参谋部收什么费用。当然，不收费也不是谁都可以进来。如果你连基本思维能力都没有，更别说一起运用逆向思维创业了。因为这个世界***远和***近的都是思想。 吃今天的饭，做明天的事。为明天事，说今天的话。

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总裁，请切记：

任何时候，有资金的人追着有项目的人跑，而有项目的人追着有思想的人跑。

这个世界，不缺钱，不缺项目，只缺思想。你和你的目标之间，只是缺少一种思维模式！

百货公司的香水，95%都是水，只有5%不同，那就是各家秘方。人也是这样，95%的东西基本相似，差别就是其中很关键性的5%，包括人的思维、格局、眼界、见识。

人和人之间关键性的5%差别之一就是结果导向的思维方式。总裁，你***个需要掌握的思维模式就是逆向思维。

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我们也可叫它逆推思维，所有总裁都需具备的这种思维模式。所谓“逆推思维”是在“顺向思维”基础之上的，顺向思维又称“条件导向法”强调从现有的条件出发。条件有多少，就做多少。也就是说，条件决定结果。

逆推思维就是强调首先要确定好目标。然后从目标出发，反向推演，步步链接，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段等。逆推思维的核心是不去重点研究现有的条件能达到什么目标，而是重点研究要达到目标需要什么条件和采取何种路径。

如果条件具备，就开始执行。

如果条件不具备，并不是简单地马上放弃，而是研究能否采用新的路径方法来实现目标。现有条件的瓶颈和制约在哪里？然后缺什么，想办法补充什么，把执行过程中遇到的困难和问题作为目标去实现，一个难题一个难题地解决，一个问题一个问题的回答。犹如剥洋葱，一层一层地剥离，当所有的难题都解决了之后，整个大目标也就实现了，更多时候在每个节点，每件事情上我们要采用逆向措施。比如，诸葛亮城门之上镇静摇扇一语未发，吓退几十万敌军。常人可能会把仅有的士兵都摆上去。其实在现实经营中大量的难题运用各种逆向手法会轻易将被动转为主动。虽然这不是容易快速掌握，甚至难以看懂，只要明白这个原理，在我们帮你设计或需要我们帮你落地时，你就会逐步领会。

我们看到的往往是虚的 听到的大多是假的 诚信已是***品

把实现目标过程中涉及到的各类人、事、物，各项工作、各个节点、各有关因素以及完成时限等等都充分考虑，直到当下。然后再正向制定方案、细化流程、明确完成时限、责任到人，落实到事，执行到细节。在衔接中要在节点上注入润滑剂（监控指导），确保按计划完成。

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电视剧《天道》中的逆推思维

为了能让你更好的理解逆向思维布局方式，这部电视剧是***好的范例。

电视剧《天道》，根据《遥远的救世主》一书改拍成电视剧，正因为这部电视剧与我产生了共鸣，致使我从2008年开始，向朋友推荐这部电视剧，影响了很多人。

看这部电视剧，他们都有不同的受益，亦有争议。总之这部电视剧开启了的思维格局和意识，强烈建议总裁你一定要看一看这部电视剧，比单纯的看书或者上课理解的更深刻。

按我的理解，电视剧《天道》里面只有一个主导的思维模式，就是逆向思维的多米诺布局，点透了就会发现你也完全可以拥有这种思维方式。

用两个字说：颠倒

用三个字说：果导因

用四个字说：倒行逆施

用五个字来说：多米诺布局

剧中主角***英就是运用的结局思考方式，逆向推演，完成布局。***后按照以终为始，按顺序执行。对中间的人、事、物留一定的变量，就会一切都在掌控之中运行。

***英未出场，就被评价为“可以是魔，是鬼，但绝对不是人”。有些夸大其词，就因为他有着超常人的思维方式，不按常规出牌，为人处世与众不同，让人不可理喻。似乎一切的人和事都在他的掌控之中，就是人们所认为的高人。

***英被枪指着头为什么一点都不紧张？一件事没开始，你已经知道结尾了，这就叫从容。

什么人好紧张？我们发现，小孩子容易紧张、弱者容易紧张，妇女容易紧张，年轻人容易紧张。为什么？对未来世界的不确定性不知道。老人淡定，经历多的人淡定，男人淡定。预知了结果，当然就淡定了。

自强来自自卑 自信来自自强 莫名的自信 谁敢相信

实际上，这世上原本就没有什么高人。所谓的高人，只不过是看问题的角度不同，看到的结果就不同而已。

其实所谓的高人也并不是多么了不起，而是逆推思维方式属于那个层面人的思维常态罢了。

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这世上原来就没有什么神话。所谓的神话，不过是常人的思维所不易理解

的平常事。

这不是什么标新立异，也不是倒行逆施，是因为人性本身的原因把追求财富的过程搞颠倒了，你需要做的只是再颠倒过来，恢复本来的顺序而已。

97%的人按照“顺序”来赚钱，2.9%的人按照“逆推”来赚钱！0.1%的人把大多数人颠倒的真相再颠倒回来赚钱，结果3%的人赚了97%的人累计赚到的钱，那 0.1%的人除了赚到钱，还有名利，成就，这就是所谓的明白人！高人！

再次提议总裁，你一定要看看这部电视剧，你会有很大收获。在这里不给你剧透太多，你看过一遍《天道》电视剧以后再阅读我附送给你的《天道》解读，你会理解的更通透。

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那么把逆推思维用到实际操作上怎么落地执行呢？

请记住十二个字：

目标倒推，任务分解，倒行逆施。

如果看过一些谍战片，动作片，复仇片的电影，就知道如何理解这十二个字的精髓了。回想一下看过的那些动作片，谍战片，影片中的主角或者是英雄，或者是特工，或者是被点燃复仇之火的普通人，要完成一个非常困难的任务（复仇，除恶，救人，排除危险，拯救家园等等），都是在有一个必须完成任务（结果，目标）的信念支持下，然后找到一系列的线索、工具、帮手、途径。突破重重困难，战胜对手，***后完成任务，达成目标，凯旋归来。

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运用到我们自己的生活上，原理和思维模式都是相通的。

比如，无论你现在年收入是多少，你想要提升每年利润，那就要把生成利润的资源做到相应的匹配，这里包括：人员素质、架构、资金预算、技术条件支持、切实可行的方案等等，根据计划的需要完善所需准备。

要达成的明确结果，就像电影中的特工一样，不惜任何代价完成任务，那就用逆推的方式帮你达成。

有一种逆推思维方式，能让任何人无法拒绝，就像电影《教父》中的台词一样。如何提出让对方无法抗拒的提议，你就是你行业里的教父，就是企业英明的主宰。有一套完整的逆向思维逻辑法则，你必将所向披靡。

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近两年，一部分人开始出来折腾新概念，从020到互联网+，再到互联网思维，结果都是昙花一现，折腾了一番还是回到了原点。其实，我们之前的创新都是概念上的创新，根本没有触及问题的本身。要看清事物本质，必须有成熟的逆向思维，这两三年不少人在我面前大谈要利用020、互联网+、以及什么互联网思维做一番事业，我也给了一些客观的忠告，现在这些人的新模式奋斗，大多已半途而废，也许又会有人说我是算命的了。

在这里我再次重申：互联网是信息串联工具，是快速提升人类生活发展的无形交通载体。一般情况下它害你有数，帮你有限，会利用它可升你百丈千丈，绝不会万丈。因为万丈之上已被占据，腾讯、百度、阿里巴巴……不必徒劳，但在万丈之下仍可小有施展，这就看你的思路决定你的出路了，只要你认识它就好，毁不了你的世界，但也不能帮你得到全世界。我不全盘否定，仍有体彩的概率，我说的只是建议你识大体，免徒劳。

能捷径发现的路不一定只是电路，太多隐藏的成功路等着我们走，理清思路必有大路。一个企业的持续成功，是对企业全盘的智慧掌控。我们将掌握逆向思维法则，运用到企业，使企业走的更快更稳。

方案保密、合作保密是我们一向原则。因为我们运用逆向思维所出的方案、操作方式，是以目标为导向完成各阶段计划。因此，外人难以理解，乃至差评。为了保护合作企业的信息和名誉，防止合作企业的机密泄露。所以，我们不做更多的合作案例加以说明。

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这份内参暂告一段落，如果需要总裁参谋部核心机构“蓝水企业智库”的具体方案和出手相助，联系我们，随时可预约蓝水智库。我们将免费为你研析企业整体状况，根据需要为你提供各类方案，如需智库参与实际落地，我们会全力以赴。但必须遵循我们一向的规则——合作保密，每个方案和计划以及所有操作内幕不得外传。           

已呈现部分逆向思维法则概念给你，希望能给你带来启发和灵感。更希望我们的报告能让你看到不一样的捷径，不一样的自己，给你的公司企业带来风暴式的改变，从而获得巨大成功！

            祝各位总裁2017年好运！事业腾飞

中国蓝水企业智库  

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